亚马逊erp私有化数据隔离 **跨境电商 快速实现从小白到大卖

亲身经历了一段时间的亚马逊跨境电商从业，从我的角度跟你说一下我所理解的亚马逊，给想做跨境电商的或者身在跨境电商的各位分享一下我的所得和所想。
思维
做电商感触的就是思维，生活中一个典型的例子就是电话，你有时候接到电话会嗤之以鼻并且还会调戏他们，觉得这么低劣的演技怎么会上当，但是每次新闻播出总是震撼到你，那么多成功案例和那么大的数额，真的那么好做吗？
其实你不知道是这些团伙打了多少通电话，我们说，如果成功率只有1%的生意，你做到了月均1万次的通话，那么就有100次成功，每次金额大概在1-10万左右，你算算这个数。电商也是这个道理，说句难听的话，如果的产品每天1**看，即便你的产品是个垃圾，也有可能会有成交。
所以电商的哪里来？
1. 站内
绝大部分来自亚马逊的本身，这也是为什么大家愿意依傍大平台的原因，而亚马逊的怎么到你的Listing，目前来说绝大部分是关键词搜索。
另外一部分也是亚马逊的PPC（广告），属于付费，通过特定关键词或者其他广告位的投入，你的产品会得到更大的曝光量。
还有一部分站内是关联，就是你的产品可能出现在关联产品的listing页面下，用户也会点击进来，这就是所谓的蹭，特别是新品期，产品有优势的情况下出现在热门产品的listing下面，会有效的分流掉热门产品的，带来不错的转化。（当然，这部分也是能够人为操作的）
2. 站外
比如：FB、INS、YouTube等等一些网站，卖家可以与一些领域达人合作推广自己的产品或者发布一些促销信息，从这些外部网站到达Listing的为站外，但是站外由于是直达链接，带来的好处只是交易量，并不会对特定的关键词带来排名上升的好处。
思维对我的启迪是——考虑清楚与你的产品匹配的群体在哪里？（转化率）
通过什么手段让这些人来？（手段）
来了之后怎么让客户完成转化？（匹配度和吸引度）
转化后如何帮你进行传播？（**出预期的表现和沟通）
后，这些来到的如何沉淀下来？（会员）

关键词思维-理解电商用户的购买路径
以前自己网络购物的时候并没有思考自己的路径，直到做了亚马逊之后才思考用户是如何找到特定商品的过程。固定路线都是由产生需求、表达需求、找到目标三个阶段完成。而面对陌生产品或者需求，客户会是以一个关键词的探索过程进行，比如当客户想要在车上能够为手机充电，可能会是这样的搜索路径。
车上使用充电器；
点烟器充电头；
车载充电器；
车载充电器for  6s；
车载充电器for  6s 安全 黑色 赠送数据线 包邮。
这是一个被教育的过程，所以终用户可能会在“车载充电器for  6s 安全 黑色 赠送数据线 包邮”这个词内发生交易，这个词我们就称之为长尾词。
所以要理解用户达到你的产品的大部分都来源于搜索（亚马逊），那么这里就要反推如果要让更多的客户来到你的页面的话要如何做？
有以下几个方面：
亚马逊认为你的产品与众多的关键词相关；
这些关键词必须要符合你的产品，如果不符合会怎么样？比如用户搜索充电器，也就想买充电器，但是你的产品是纸巾，可想而知用户基本不会点击；
重要的一点就是，你的众多关键词都在客户搜索的结果页面的排名靠前，我们知道页后面的产品的点击率呈直线下降。
所以，很多中国卖家在做关键词的时候，利用一些手段，如，专门刷特定的关键词的交易（即让客户按照自己意愿的关键词搜索到自己的产品进行下单，模拟这个过程）让亚马逊把该关键词下的该产品的排名尽量靠前获得更多。
当然，搜索如果费劲的话，网上也有很多短连接工具帮你制作一个listing链接，这个链接用户点击后就有搜索进入的效果。

广告是亚马逊的又核心盈利版块。
亚马逊的广告组合有非常多：类目广告、自动广告、手动广泛广告、手动词组广告、手动精准广告、头条广告、PDA广告等等。
说白了，亚马逊用各种各样的广告组合类型，让卖家掏钱。你在做广告的时候，会发现你预算给很低，无论把竞价抬到多高，你的广告都无法展示。这里就有一个亚马逊的机制存在。
亚马逊的广告系统是让你掏越来越多的钱，而不是让你展现到首页，达到你的推广目的之后，就撤退。所以提供竞价的同时，必须提高预算，才能够让广告有展示。
并且，你们一定会发现，广告的出价越来越高。亚马逊通过对出价排名做的一个限定，比如A品类，如果出价不到2美金，就彻底不给展现。
但是卖家想要展现广告去做推广啊！那这个时候怎么办？只能提高出价！当有一个卖家提高的时候，所有的卖家全部跟着提高竞价，这个时候平台整体广告费用就上来了。
不过，这个能够理解，平台要。而且自我安慰一下，淘宝天猫京东的广告费，比亚马逊要高出很多，国内电商卖家比跨境电商卖家心里要苦很多！

亚马逊的商品规则
介绍一个电商平台，就不得不介绍这个平台的规则和。
习惯了国内淘宝的人可能一开始做亚马逊会特别不适应，其中不适应的就是亚马逊的商品规则，亚马逊的商品规则的核心是：同品牌的同类型同款产品只能有一个Listing。
所以你在亚马逊不大会出现国内的淘宝那样，搜索戴森吸尘器后发现10000个同样的结果，而亚马逊搜索戴森吸尘器只会有少数的Listing（不同的型号等），亚马逊这样做的目的是不希望用户在搜索结果内花费太多的时间，目标就是戴森的V8，指向性已经很明确了，那就只展示一个戴森V8。
减少同类型的产品的展示，也就帮用户做了减法，能够帮助用户更快作出决定。
那么你会问，那么作为卖家，如果我也有戴森吸尘器的产品也想卖的话，怎么办？
很简单“跟卖”，这是亚马逊十分有的业务，就是说，你可以通过跟卖手段获得某个产品的销售Listing权限，前提是你在众多买家中脱颖而出，也就是你获得了黄金购物车（Buybox），而获得Buybox的重要条件就是价格。这就逼迫同类型产品的卖家互相竞争，把的价格给到买家。
如下，同样的产品，有多个卖家在卖，但是获得购物车按钮的，只有价格的那位。这就是亚马逊逼死卖家的套路。
跟卖是一个被无数卖家诟病的能力，因为一旦跟卖成功获得了Buybox，那么就拥有的listing的页面权，有些恶意卖家就会对竞争对手的listing下毒手，跟卖成功后listing信息，让这个listing的权重下降。
当然赶走跟卖也有很多办法，网上教多的办法就是品牌备案，备案后你就可以投诉跟卖的卖家没有授权。但是讲真的，为什么会出现跟卖，其实也就是大家的产品同质化严重，都是OEM的产品，你在哪生产的我一下就能查到，跟谈个价格就拿下来，跟卖你就是分分钟的事情。
*二便是出售产品的问题，做亚马逊自发货你要知道什么产品能做什么产品不能做，这一点必须要弄明白，比如一些粉状的产品尽量不要出售，以及液体因素的都不要出售，还有包括一些玩具，因为国外的人对少年儿童的健康是较其的重视的，因此做亚马逊自发货这必须必须要弄明白，但是通常做自发货都会有人培训，他们也有自己的中转仓库，这样对产品进行二次打包发往国外。
相信讲了这么多自发货的模式，您对这个模式也多多少少都有所知道，下次再遇到有人问亚马逊自发货好做吗，相信你心里也能有自己的了。
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