亚马逊开店流程 跨境电商铺货 跨境电商怎么做

新手如何做好亚马逊无货源铺货模式？都是需要经历哪些阶段！
想要做好亚马逊跨境电商首先都要经过一定的运营阶段，说白了每一位电商运营人员并不是天生都是一个合格的运营人员，他们也是通过自己的努力才有的这个能力，也是一步一步的慢慢的成长起来的，有的新手在了解亚马逊无货源模式的时候，总是自己感觉很难，同时也认为亚马逊平台的要求也非常的高，所以很多新手都是望而止步，其实想要做好亚马逊跨境电商，只要坚持，其实真的没有这么难。接下来我就给大家讲解一下新手如何做好亚马逊无货源运营，都需要经过哪些阶段。
这是真实发生在我们学员身上的案例。那我接着来分析分析从他们原来玩不转到后面玩转了在选品上出了什么问题。
、选品是应该量力而行的，而对于新卖家、中卖家和小卖家来说，你的量力而行说白了就是要选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。学员原来选择的产品很重，价格很高，一个产品订货下来就需要十万左右了，又因为产品较重，发空运根本没有利润，只能发海运，可是海运发货时效漫长，根本配合不上运营的节奏，要么出现断货，而货终于补上了，却又没单了，让整个运营都处在尴尬之中，而关键的是，对于一个新卖家，动辄因为一款产品需要十万资金去启动，心理就是发憷的。
第二、选品要避开热门产品。热门产品市场容量大，这谁都知道，但却不是谁都能够操作得了的，对于新卖家、中型卖家和小卖家来说，要尽量避开热门产品，竞争太激烈了，虽然蛋糕很大，但也烫嘴，吃不到嘴里。我的建议是，中小卖家完全可以选择那种市场容量小到Best Seller也只能出100单左右的产品，这类产品，大卖家不屑于去做，但对于任何一个小卖家来说，只要看准了盯紧了，你都可以把市场份额给下来，不要小看只有几十单，试问一下，你的里面有几条可以每天稳定出几十单的产品?小产品，大市场，对于中小卖家来说，真是如此。至于对于大卖家来说该怎么办呢?他们自有思路和方法，反正大部分的大卖家也不怎么读我的文章。
第三、选择刚需品。这个是我强调了N多次的了。我对刚需品的定义是“用户对产品的功能性的需求大于对外观、款式、颜等外在的主观因素的渴望”，如果不理解，举个简单的例子，想一想你在买一把螺丝刀和一件衣服时的心态，想明白了，也就理解了我对刚需品的定义了，还不明白，就去翻看我之前写的文章吧。
第四、不涉及侵权及潜在侵权。新卖家和中小卖家在内心深处多多少少还是有比较浓的投机心理的，总觉得自己的运气不致于那么差吧，而且看到别人卖得很好就羡慕嫉妒恨，但我的理解是，运营中，稳定长进和长期运营大于一切，运营中可能一时侥幸，但不可能一直侥幸，而关键是亚马逊往往会秋后算账，你今天的侥幸未免就不是明天躺的渊源，比如春节期间账号挂掉的那些账号，亚马逊没有做任何解释，但询问之下，大部分都是有行为。存在侵权行为也是同样，总有把柄在人家手里。
详细讲解了商标及品牌的方法，降低了产品侵权或被侵权跟卖的风险。另外还有一些侵权投诉的处理办法分享给大家。
第五、选品中忌讳以自己的偏好做选择。你要相信一点，若你过去没有赚到钱，你现在的想法还较有可能赚不到钱，所以，不要拿着自己的想法去试市场，而应该反过来，市场需要什么，你就卖什么，至少在初级阶段要严格按照这样去做。你必须改变原有的轨迹才能够成功，否则你早该成功了呀。接受市场的反馈是很牛逼的一件事，很多卖家在选品中不成功往往就是凭着自己的偏好和想当然的认为，记住一点，如果市场上没有成功的案例，不管产品多么好，不管供应商可以给你多久远的账期，都要警惕并远离，因为你浪费在一款失败的产品上的时间和精力，本来是可以帮你打造出一个好产品的。
第六、新卖家多干活少思考，忌讳你硬要给产品做升级。有些卖家一谈产品就谈差异化，就谈升级换，哪有那么多事呀，就按照市场卖得一成不变就行。对于市场和产品不熟悉的情况下的升级改造很有可能把你引入坑里，比如有卖家会说我的产品升级添加了新功能，可那个新功能消费者真的会在意吗?未必。产品升级不能盲目，一定要谨慎为之。
第七、避免更新换快的产品。手机壳市场容量大，可是每年都会换一波，只要更换，你必然有库存，但也有另外一些产品，几年甚至十几年没有更新换，而需求却是一直存在的，这些产品，才是值得重点关注的对象。
卖家*的选品思路+选品工具+选品技巧，商家可以根据自己的需求和情况，选择适合自己的渠道，利用这些来发现利润丰厚的产品。

年初还在选品的朋友近来找我诉苦，选品的时候各种市场调、爬**榜、做产品竞争分析，定了几款产品信心满满，此前确实也还卖的不错，然而依旧有大量库存压在FBA，直接占了80%的资金，留给运营、广告、物流和其他项目的费用就少之又少了，所以也不敢有任何大动作，只能守着这几款出单....
其实做亚马逊的朋友们几乎普遍会遇到积压库存的烦恼，近还看到有消息称某大电商库存占了几个亿，就等着primeday清库存了.....
钱在货上是所有卖家的痛，很多卖家的理想状态就是通过高频次补货来无缝衔接库存，但是环节太多，一个不慎不是断货就是滞销。对于纯FBA模式发货的卖家来说，库存远在海外，占用大量资金量，掌控着几百万几千万的生意，却不敢多花一分钱。
其实我们可以换一种思路来看，自发货也可以玩转亚马逊。
多SKU，自发货，零库存，也可以玩转亚马逊
自发货优势明显：减少压货成本，仓储费用少，操作上具有灵活性。在其他平台，自发货都是主流的发货模式，对于亚马逊卖家来说，自发货listing曝光和**比FBA少，但其实在亚马逊欧洲站FBA倾斜远远没有那么大，所以只要当你做好选品和运营方向，其实很多欧洲站卖家都做的非常好。
这也是一种运营思维的转变，做自发货，我们可以多选一些SKU，一个产品上架产生订单，就开广告推动，如果长期不产生订单，后重新以新品方式发布。如此循环，即不需要大批量备货，没有资金压力，加快了率，降低运营风险，也有资金去尝试更多的运营手段增加出单量。
其实很多欧洲亚马逊卖家做自发货就是这种，资金压力没有那么大，率也很快，所以跨境卖家里过得滋润的还是这些零备货卖家了！

给大家聊聊自发货：
一、自发货的优点
1.无库存压力
自发货模式库存在卖家自己手上，卖家自己管理库存，可以及时控制库存量，加快库存周转，减少资金占用，库存风险可控，灵活，库存压力较小。
2. 发货渠道选择多
卖家自发货，可以选择的渠道较多。卖家可根据自己的产品的特点和客户的需求，选择适合的发货渠道，控制物流费用，同时满足客户需求。
二、自发货的缺点
卖家必要亲自处理包装、运输、客户和退货等问题，不得不花大量的时间和人力在上面。还有就是，自发货虽然选择的物流渠道多，但是时效可控性不强。如果发货不及时或者物流太慢，客户的中差评是没法消除的。
三、自发货有哪些方式
1.邮政小包
比如中邮，EUB，荷兰邮政，中国香港邮政，新加坡邮政，比利时邮政，马来西亚小包等等很多，小包适合低值轻小物品。邮政小包一般可以有平邮和，就是可以询派送的轨迹，平邮就是没办法知道是否妥投。要多个费，略微贵一些，中邮的费*。
2.国际快递
DHL、UPS、EMS、Fedex等，这种还分中国香港和大陆的，中国香港的*一点。
3.**专线
特点是重量限制放宽，使用空运运至国外再交给当地物流派送，时效稳定，性价比高，全程详细跟踪。适合高，对时效要求高的包裹。
4.海外仓储派送
提前备货至海外仓，待买家采购后再从海外仓发货，时效快，成本低，location标记为当地，与国外卖家同台竞争，买家体验好。海外仓已经成为跨境电商的标配和趋势，无品类限制，时效快可以空运补货，*可以选择海运补货。

在亚马逊运营中一直有这么一种说法：七分在选品，三分在运营，关于选品的重要性，相信大家都有目共睹。
虽然大家都知道选品重要，但很多卖家在选品时还是会矛盾、纠结、没有方向和目标，然后在选品上交了很多学费亏了不少钱，甚至一转眼一年过去也未曾选出一个带来销量和利润的产品，反倒是库存多了堆。那么，选品中究竟有哪些坑是我们应该注意的呢?
我先来讲一个案例。在我们做的孵化营中，有学员是交了几万块钱参加了其他培训之后才过来的，为什么过来，因为虽然参加了别的培训，可是运营依然没有头绪，看到我们收费*，再加上老魏口碑还不错，于是就过来了。但来了之后呢，我发现出现了一些矛盾，因为学员在原来培训中的思维一时扭转不了，也经常不能按照我们课程的安排去完成运营上的任务，实在不行了，我就下狠心，要么按我要求的做，要么我给你退费走人，总算强压他们接受了我的运营思路，选品方向做了重大的调整，原来凭着单一的价格很高、重量很重，然后单凭烧广告冲销量的产品，被我强令要求改选价格偏低一点、重量轻一点的产品，产品上架后，又按照我的“出单的意义大于利润”的运营策略，很快有了**，有了稳定的订单，春节期间，学员打电话来拜年，告知我选定的几款产品可以稳定的出到一二十单了，而关键的是，是在有利润的价格上稳定的出单，而通过两种运营策略的对比，学员感受到这样的选品和运营方式风险小了很多，压力小了很多，成功的几率却高了很多，同时也意识到原来被灌输的那些靠烧广告冲量的思路是多么的不靠谱。
为什么说亚马逊铺货模式适合新手开店？亚马逊铺货模式有什么优势？
亚马逊在今年占据话题的时间也很长了，也有很多人选择它作为创业项目，公司转型的选择，很多人在这个项目上也赚了很多钱，并且这个项目也占据着如今的跨境电商的蓝海市场。很多人做亚马逊都是选择简单的运营的模式，那就是铺货模式，这种模式操作简单，很受新手卖家的喜爱，但是，这样的评分是不高的，因为亚马逊喜爱做精品的的卖家。两种模式，结果是不同的。对比两种模式的优缺点，找到合适的方法。
首先是铺货模式：
铺货作为平台早期都是比较受欢迎的，卖家经验不足，平台的蛮荒期，在有些成长期当中，铺货的模式商家是非常受欢迎的，因为平台需要更多SKU产品，去吸引买家，铺货这个时候是也是能快的成长起来的，铺货作为一个经营模式，他也是有优劣势的。
下面是铺货的优势：
铺货优势
这种模式对新手来说简单易操作，只需要每天的上新，上传更多的产品，进行概率性出单，打个比方，我们在闹市区开了一个门店，店里边只有十个商品，路过一百人的话可能会进来十人，后只有2人买，但如果说我们店里边有一千件商品，就可能有70人进来，那么70个人中就会有30个人买，这么多件商品总有一件是他喜欢的产品，这就是概率性出单，以量变质的一个方法.
当然，在大量的上新中，可以选几款，作为。特价处理或者打折扣来吸引客户的进店量，比如说一个9.9包邮的商品买过之后，凑个满减等活动。方式有很多种。通过这么一整套的联动模式，的产品就会带动，这样我们就会有更高的毛利。刚做的时候就是这样的，这种模式就事薄利多销。
铺货的劣势：
铺货模式工作量比精细化运营要大，所以要需要ERP软件，因为不可能一个一个去编辑，这样你肯定干不过人家，人家一次做一批，你半天做一批，那个占优势？所以说需要ERP软件，进行大量上新，*二个就是产品数量需要足够的多。
每天上新产品对耐心有很大的考验，天天做可能就会觉得比较烦躁，创业的初期可能会失去耐心，失去耐心就可能会失去信心。当然，出单了以后你可能会更努力了。
另一个方面，无库存产品对供应商的实效要求比较高，虽然不压库存，但是那么多件产品你不能**每件供应商都有产品，所以说对供应商的选择比较高。这些就是铺货模式的劣势。总体来新手刚开始适合铺货后期慢慢再转向精细化运营
有一个疑问，精细化运营优势在哪里？
别急，慢慢看！