河南跨境电商 快速实现从小白到大卖

首先，我依旧认可跨境电商的未来，世界大同，优势产品总会以某种方式流向需求市场，通过这种有效流通，让各地的市场变得更加合理，虽然会带来世界范围的生产过剩。
相比国内电商，跨境电商遇到的的问题还是距离问题，虽然很多平台或者卖家已经采用了海外仓，甚至仓配客一体的解决方案，但是距离带来的时间成本带来了较大的不确定因素，比如说：而引起的关税问题，刚发布时你发现你的货物正在前往目标国的路上，此时你只能祈祷在生效之前完成清关。
另外，本国跨境电商人士为目标市场的需求的调研问题，很多跨境电商公司目前只通过大数据分析市场趋势和需求，比如：海关数据或者google trends，但是这种方法较为被动，一旦判断错误，几个货柜的钱都要搭进去。
由于我的业务模式走的是亚马逊平台的渠道，下面我分几个模块来介绍一下亚马逊渠道的跨境电商
亚马逊的商品规则
介绍一个电商平台，就不得不介绍这个平台的规则和。
习惯了国内淘宝的人可能一开始做亚马逊会特别不适应，其中不适应的就是亚马逊的商品规则，亚马逊的商品规则的核心是：同品牌的同类型同款产品只能有一个Listing。
所以你在亚马逊不大会出现国内的淘宝那样，搜索戴森吸尘器后发现10000个同样的结果，而亚马逊搜索戴森吸尘器只会有少数的Listing（不同的型号等），亚马逊这样做的目的是不希望用户在搜索结果内花费太多的时间，目标就是戴森的V8，指向性已经很明确了，那就只展示一个戴森V8。
减少同类型的产品的展示，也就帮用户做了减法，能够帮助用户更快作出决定。
那么你会问，那么作为卖家，如果我也有戴森吸尘器的产品也想卖的话，怎么办？
很简单“跟卖”，这是亚马逊十分有的业务，就是说，你可以通过跟卖手段获得某个产品的销售Listing权限，前提是你在众多买家中脱颖而出，也就是你获得了黄金购物车（Buybox），而获得Buybox的重要条件就是价格。这就逼迫同类型产品的卖家互相竞争，把的价格给到买家。
如下，同样的产品，有多个卖家在卖，但是获得购物车按钮的，只有价格的那位。这就是亚马逊逼死卖家的套路。
跟卖是一个被无数卖家诟病的能力，因为一旦跟卖成功获得了Buybox，那么就拥有的listing的页面权，有些恶意卖家就会对竞争对手的listing下毒手，跟卖成功后listing信息，让这个listing的权重下降。
当然赶走跟卖也有很多办法，网上教多的办法就是品牌备案，备案后你就可以投诉跟卖的卖家没有授权。但是讲真的，为什么会出现跟卖，其实也就是大家的产品同质化严重，都是OEM的产品，你在哪生产的我一下就能查到，跟谈个价格就拿下来，跟卖你就是分分钟的事情。

思维
做电商感触的就是思维，生活中一个典型的例子就是电话，你有时候接到电话会嗤之以鼻并且还会调戏他们，觉得这么低劣的演技怎么会上当，但是每次新闻播出总是震撼到你，那么多成功案例和那么大的数额，真的那么好做吗？
其实你不知道是这些团伙打了多少通电话，我们说，如果成功率只有1%的生意，你做到了月均1万次的通话，那么就有100次成功，每次金额大概在1-10万左右，你算算这个数。电商也是这个道理，说句难听的话，如果的产品每天1万人看，即便你的产品是个垃圾，也有可能会有成交。
所以电商的哪里来？
1. 站内
绝大部分来自亚马逊的本身，这也是为什么大家愿意依傍大平台的原因，而亚马逊的怎么到你的Listing，目前来说绝大部分是关键词搜索。
另外一部分也是亚马逊的PPC（广告），属于付费，通过特定关键词或者其他广告位的投入，你的产品会得到更大的曝光量。
还有一部分站内是关联，就是你的产品可能出现在关联产品的listing页面下，用户也会点击进来，这就是所谓的蹭，特别是新品期，产品有优势的情况下出现在热门产品的listing下面，会有效的分流掉热门产品的，带来不错的转化。（当然，这部分也是能够人为操作的）
2. 站外
比如：FB、INS、YouTube等等一些网站，卖家可以与一些领域达人合作推广自己的产品或者发布一些促销信息，从这些外部网站到达Listing的为站外，但是站外由于是直达链接，带来的好处只是交易量，并不会对特定的关键词带来**上升的好处。
思维对我的启迪是——考虑清楚与你的产品匹配的群体在哪里？（转化率）
通过什么手段让这些人来？（手段）
来了之后怎么让客户完成转化？（匹配度和吸引度）
转化后如何帮你进行传播？（**出预期的表现和沟通）
后，这些来到的如何沉淀下来？（会员）

关联和多
亚马逊对于单运营的规定非常严格。一家企业或者个人只能开一家，同样的资料不能开两家或者以上，不然会立马关联封店。
这样做的目的是为了不让同一家企业多个做同个产品，控制品类市场，控制价格。
同时，不让一家企业跨越多个品类，把亚马逊变成他们自己的专属大卖场。还是那句话，只许州官放火，不许百姓点灯

广告是亚马逊的又核心盈利版块。
亚马逊的广告组合有非常多：类目广告、自动广告、手动广泛广告、手动词组广告、手动精准广告、头条广告、PDA广告等等。
说白了，亚马逊用各种各样的广告组合类型，让卖家掏钱。你在做广告的时候，会发现你预算给很低，无论把竞价抬到多高，你的广告都无法展示。这里就有一个亚马逊的机制存在。
亚马逊的广告系统是让你掏越来越多的钱，而不是让你展现到首页，达到你的推广目的之后，就撤退。所以提供竞价的同时，必须提高预算，才能够让广告有展示。
并且，你们一定会发现，广告的出价越来越高。亚马逊通过对出价**做的一个限定，比如A品类，如果出价不到2美金，就彻底不给展现。
但是卖家想要展现广告去做推广啊！那这个时候怎么办？只能提高出价！当有一个卖家提高的时候，所有的卖家全部跟着提高竞价，这个时候平台整体广告费用就上来了。
不过，这个能够理解，平台要。而且自我安慰一下，淘宝天猫京东的广告费，比亚马逊要高出很多，国内电商卖家比跨境电商卖家心里要苦很多！
无货源这个词在很多电商从业人员的脑海中通常基本都是抹不掉的，也让很多人都不清楚该怎样的去做，现在我就给大伙儿介绍一下，什么是亚马逊无货源模式，亚马逊自发货好做吗？个人做亚马逊无货源这个模式自发货有哪些地方是需要留意的，你个人对这个模式知道多少？
说个人做亚马逊自发货模式需要留意哪些？货源从什么地方来，通常做亚马逊自发货的基本都是在国内电商平台上边进行采集上传图片，因此通常采集产品的时候必须要较其的留意，比如采集的产品要分优劣，这个是必定要留意的，假如你采集的产品质量因素不行的话，之后即便你把产品送到了顾客手中一样还是会发生退货的状况，因此这是做亚马逊自发货必须要留意的事宜。
*二需要留意的便是，货运物流因素，假如你没有中转仓进行中转货品的话，自己走这个货运物流是不容易走的，因此必须要留意的便是要是您自己做亚马逊自发货，你要有一个自己的物流配送系统，或者直接发国际货运，这样下来的话，整个发货流程就较其的繁琐，因此在你准备做亚马逊自发货的时候，要考虑的便是货运物流的因素，只要这个可以完全的解决那么做自发货就会省下很多麻烦。