怎么在亚马逊上开店 跨境电商 亚马逊店群是什么

自发货就是指卖家在收到客户订单后，直接从国应商或者仓库直接发货给国外顾客，即卖家自己负责仓储、分拣、包装、派送和客户等一系列活动。
年初还在选品的朋友近来找我诉苦，选品的时候各种市场调、爬排行榜、做产品竞争分析，定了几款产品信心满满，此前确实也还卖的不错，然而依旧有大量库存压在FBA，直接占了80%的资金，留给运营、广告、物流和其他项目的费用就少之又少了，所以也不敢有任何大动作，只能守着这几款出单....
其实做亚马逊的朋友们几乎普遍会遇到积压库存的烦恼，近还看到有消息称某大电商库存占了几个亿，就等着primeday清库存了.....
钱在货上是所有卖家的痛，很多卖家的理想状态就是通过高频次补货来无缝衔接库存，但是环节太多，一个不慎不是断货就是滞销。对于纯FBA模式发货的卖家来说，库存远在海外，占用大量资金量，掌控着几百万几千万的生意，却不敢多花一分钱。
其实我们可以换一种思路来看，自发货也可以玩转亚马逊。
多SKU，自发货，零库存，也可以玩转亚马逊
自发货优势明显：减少压货成本，仓储费用少，操作上具有灵活性。在其他平台，自发货都是主流的发货模式，对于亚马逊卖家来说，自发货listing曝光和排名比FBA少，但其实在亚马逊欧洲站FBA倾斜远远没有那么大，所以只要当你做好选品和运营方向，其实很多欧洲站卖家都做的非常好。
这也是一种运营思维的转变，做自发货，我们可以多选一些SKU，一个产品上架产生订单，就开广告推动，如果长期不产生订单，后重新以新品方式发布。如此循环，即不需要大批量备货，没有资金压力，加快了率，降低运营风险，也有资金去尝试更多的运营手段增加出单量。
其实很多欧洲亚马逊卖家做自发货就是这种，资金压力没有那么大，率也很快，所以跨境卖家里过得滋润的还是这些零备货卖家了！

亚马逊注意事项有哪些？
一、亚马逊注意事项
避免账号关联问题，对于亚马逊平台来讲，一个人只能开一个亚马逊，不能一人多开，一旦检测到，那么后果会严重，一般一旦检测到多一人操作，轻则封一个权重低的，重则直接全部封；
1.跟卖侵权
跟卖产品之前，一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观**，尤其是标志了LOGO的产品，千万不要想当然，到相关商标网站清楚了再去跟卖；一收到警告，必须马上下架跟卖的Listings，给对方卖家写封邮件以示道歉；一旦跟卖有商标的产品，被对方卖家控诉侵权，直接封号。
2.**太少
差评过多，评价少，**就更少；老外似乎都没有留评价的习惯，更何况是**，差评过多会移除销售权，甚至封号；如果是少数差评和A-to-Z ，确实解决不了，不影响ODR**标的情况下建议不要太纠结，关键是想办法冲更多的订单来分母。
3.产品缺乏相关认证，某些产品需要取得相关认证方可在某些国家销售，如产品授权认证，安全认证等；在欧洲站点，电子产品，玩具，设备等需要取得CE认证。
4.没按时发货
亚马逊规定了产品的一个发货时间，卖家需要按照这个时间进行按时发货，要是不按时发货，会让延迟发货率增高，延迟发货率**过4%，会产生账号风险。
产品与图片不符：为了提升转化率，我们不断优化产品详情，但要注意，在跟卖的时候，切记不要夸大其词，根据实际情况撰写产品描述，上传的图片必须与发货的产品一致，否则遭来退货和差评会导致封号；一个销量好不好，首先要看卖家对于的管理是否到位，这是非常关键的
二、亚马逊运营有哪些要素
选品
选品的重要性就不用多说了，因为要是你的产品不好的话，你后面做再多的优化，推广也是枉然，根本不会有啥效果的，在选品上我们花费的时间应该要是多的，因为匆匆忙忙选出一款产品，面临的可能是失败，白白浪费资金跟精力。
关键词重复设置
关键词重复设置是许多卖家都会涉及到的一个问题，虽然都知道是不能够发生，但是许多卖家还是重蹈覆辙。
如果在标题里面已经设置了关键词，而你所设置的这个关键词同样在产品描述或者其他描述中出现，这样做是不会让产品排名靠前，毕竟产品内容本身是面对买家，如果将关键词过度堆砌，就可能会造成描述看起来像一堆关键词堆砌起来的垃圾内容，这样的做法纯粹是浪费资源。

**点
注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把他打造成**，热卖。精细化运营他的上新量比较小，可能说如果铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几十个，百来个，就可以了。这时就是不用嫌少了，质量才是重要的。
*二点
对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为**的几率大一些。不会靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营会，100人当中可能有50人喜欢。
*三点
精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品 ，这时候我们就必须备货，因为出货时间比较快速，对店铺数据的提升比较有优势，那么我们准备打造这件产品的时候要考虑：成本的优势、产品的卖点、产品优点，如果这个产品是适合这个市场的，我们可以用各种各样的方法去助推他，打一些广告，报一些活动。精细化运营的增长速度很快，远比铺货快得多。
*四点
精细化运营工作量比较小，可以把重点放在数据分析上边，只要每天研究数据，发现一款产品就去找对应的供应商，把产品进行优化，数据优化，价格优化，成本优化，之后上传到平台，通过各种的辅助方法打造成型。
在精细化运营当中当我们店铺产品成型之后，后续压力也会小一些，没有太多担心的，前期只需要打造自己的**，后期的话工作量小，只需要每天观看店铺数据，总结下产品的情况。
精细化运营模式劣势是什么？
**点
首先对于运营者，对经营人的数据分析能力要求比较高，打个比方如果一个点上小白，对市场 对产品都不了解，以前没有做过生意，也没有电商思维， 因为跨境电商精细化运营是跟国内电商一样的，包括思维，产品打造思维，活动的优点提炼，如果你对这些都不懂，那么你对精细化运营就搭不上边，因为你没有这些基础的思维，你谈不上精细化运营。
*二点
数据的精准分析，你才能将精细化玩得转，这些就是精细化的优劣势，如果去做跨境的时候，前期建议铺货模式，铺一段时间，得到自己的即时奖励，铺着铺着出单了，出单了以后就去更加深度的研究这个品类，这个品类是不是适合我？为什么能够出单？然后去分析研究它，把一些优点总结出来以后，再去打造相同相似的产品，用大的经历把它推送出来。
这就是从铺货的阶段过度到精细化运营的阶段，后期可以慢慢的去转型，或者说开一个新的，建立一个精细化运营的站点，把之前铺货得来的经验，包括产品供应链的优势总结出来，把经验都沉淀在新的上。有了经验便可以做多个或者店群，也可以做ERP系统的贴牌理，这样的话可以是多重收益，自己也有数据的支撑，扩展自己的业务。不管是公司转型还是成立工作室，都是不错的选择

这是真实发生在我们学员身上的案例。那我接着来分析分析从他们原来玩不转到后面玩转了在选品上出了什么问题。
、选品是应该量力而行的，而对于新卖家、中卖家和小卖家来说，你的量力而行说白了就是要选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。学员原来选择的产品很重，价格很高，一个产品订货下来就需要十万左右了，又因为产品较重，发空运根本没有利润，只能发海运，可是海运发货时效漫长，根本配合不上运营的节奏，要么出现断货，而货终于补上了，却又没单了，让整个运营都处在尴尬之中，而关键的是，对于一个新卖家，动辄因为一款产品需要十万资金去启动，心理就是发憷的。
第二、选品要避开热门产品。热门产品市场容量大，这谁都知道，但却不是谁都能够操作得了的，对于新卖家、中型卖家和小卖家来说，要尽量避开热门产品，竞争太激烈了，虽然蛋糕很大，但也烫嘴，吃不到嘴里。我的建议是，中小卖家完全可以选择那种市场容量小到Best Seller也只能出100单左右的产品，这类产品，大卖家不屑于去做，但对于任何一个小卖家来说，只要看准了盯紧了，你都可以把市场份额给下来，不要小看只有几十单，试问一下，你的里面有几条可以每天稳定出几十单的产品?小产品，大市场，对于中小卖家来说，真是如此。至于对于大卖家来说该怎么办呢?他们自有思路和方法，反正大部分的大卖家也不怎么读我的文章。
第三、选择刚需品。这个是我强调了N多次的了。我对刚需品的定义是“用户对产品的功能性的需求大于对外观、款式、颜等外在的主观因素的渴望”，如果不理解，举个简单的例子，想一想你在买一把螺丝刀和一件衣服时的心态，想明白了，也就理解了我对刚需品的定义了，还不明白，就去翻看我之前写的文章吧。
第四、不涉及侵权及潜在侵权。新卖家和中小卖家在内心深处多多少少还是有比较浓的投机心理的，总觉得自己的运气不致于那么差吧，而且看到别人卖得很好就羡慕嫉妒恨，但我的理解是，运营中，稳定长进和长期运营大于一切，运营中可能一时侥幸，但不可能一直侥幸，而关键是亚马逊往往会秋后算账，你今天的侥幸未免就不是明天躺的渊源，比如春节期间账号挂掉的那些账号，亚马逊没有做任何解释，但询问之下，大部分都是有行为。存在侵权行为也是同样，总有把柄在人家手里。
详细讲解了商标及的方法，降低了产品侵权或被侵权跟卖的风险。另外还有一些侵权投诉的处理办法分享给大家。
第五、选品中忌讳以自己的偏好做选择。你要相信一点，若你过去没有赚到钱，你现在的想法还较有可能赚不到钱，所以，不要拿着自己的想法去试市场，而应该反过来，市场需要什么，你就卖什么，至少在初级阶段要严格按照这样去做。你必须改变原有的轨迹才能够成功，否则你早该成功了呀。接受市场的反馈是很牛逼的一件事，很多卖家在选品中不成功往往就是凭着自己的偏好和想当然的认为，记住一点，如果市场上没有成功的案例，不管产品多么好，不管供应商可以给你多久远的账期，都要警惕并远离，因为你浪费在一款失败的产品上的时间和精力，本来是可以帮你打造出一个好产品的。
第六、新卖家多干活少思考，忌讳你硬要给产品做升级。有些卖家一谈产品就谈差异化，就谈升级换，哪有那么多事呀，就按照市场卖得一成不变就行。对于市场和产品不熟悉的情况下的升级改造很有可能把你引入坑里，比如有卖家会说我的产品升级添加了新功能，可那个新功能消费者真的会在意吗?未必。产品升级不能盲目，一定要谨慎为之。
第七、避免更新换快的产品。手机壳市场容量大，可是每年都会换一波，只要更换，你必然有库存，但也有另外一些产品，几年甚至十几年没有更新换，而需求却是一直存在的，这些产品，才是值得重点关注的对象。
卖家*的选品思路+选品工具+选品技巧，商家可以根据自己的需求和情况，选择适合自己的渠道，利用这些来发现利润丰厚的产品。
为什么说亚马逊铺货模式适合新手开店？亚马逊铺货模式有什么优势？
亚马逊在今年占据话题的时间也很长了，也有很多人选择它作为创业项目，公司转型的选择，很多人在这个项目上也赚了很多钱，并且这个项目也占据着如今的跨境电商的蓝海市场。很多人做亚马逊都是选择简单的运营的模式，那就是铺货模式，这种模式操作简单，很受新手卖家的喜爱，但是，这样的评分是不高的，因为亚马逊喜爱做精品的的卖家。两种模式，结果是不同的。对比两种模式的优缺点，找到合适的方法。
首先是铺货模式：
铺货作为平台早期都是比较受欢迎的，卖家经验不足，平台的蛮荒期，在有些成长期当中，铺货的模式商家是非常受欢迎的，因为平台需要更多SKU产品，去吸引买家，铺货这个时候是也是能快的成长起来的，铺货作为一个经营模式，他也是有优劣势的。
下面是铺货的优势：
铺货优势
这种模式对新手来说简单易操作，只需要每天的上新，上传更多的产品，进行概率性出单，打个比方，我们在闹市区开了一个门店，店里边只有十个商品，路过一百人的话可能会进来十人，后只有2人买，但如果说我们店里边有一千件商品，就可能有70人进来，那么70个人中就会有30个人买，这么多件商品总有一件是他喜欢的产品，这就是概率性出单，以量变质的一个方法.
当然，在大量的上新中，可以选几款，作为。特价处理或者打折扣来吸引客户的进店量，比如说一个9.9包邮的商品买过之后，凑个满减等活动。方式有很多种。通过这么一整套的联动模式，的产品就会带动，这样我们就会有更高的毛利。刚做的时候就是这样的，这种模式就事薄利多销。
铺货的劣势：
铺货模式工作量比精细化运营要大，所以要需要ERP软件，因为不可能一个一个去编辑，这样你肯定干不过人家，人家一次做一批，你半天做一批，那个占优势？所以说需要ERP软件，进行大量上新，*二个就是产品数量需要足够的多。
每天上新产品对耐心有很大的考验，天天做可能就会觉得比较烦躁，创业的初期可能会失去耐心，失去耐心就可能会失去信心。当然，出单了以后你可能会更努力了。
另一个方面，无库存产品对供应商的实效要求比较高，虽然不压库存，但是那么多件产品你不能保证每件供应商都有产品，所以说对供应商的选择比较高。这些就是铺货模式的劣势。总体来新手刚开始适合铺货后期慢慢再转向精细化运营
有一个疑问，精细化运营优势在哪里？
别急，慢慢看！
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