亚马逊自发货 跨境电商新手 亚马逊铺货注意事项

亚马逊开店流程细节，新手务必掌握
正所谓细节决定成败，作任何事都是如此，亚马逊开店自然也不例外，作为**的电商平台，利润诱人自然不必说了，但诱人利润的背后，更重要的是细节的把控，尤其是亚马逊开店流程细节，这关系到你是否能在亚马逊开店卖货的关键，一旦出错就会导致无法通过注册，一套资料只能注册一个亚马逊开店账号，一旦无法通过亚马逊开店流程，将意味着这套资料将无法再其他的站点进行注册，所以亚马逊开店新手，在注册账号时一定要注意对这些细节的把控。
尽管如此，中国卖家在亚马逊美国站所占比例至少等于欧洲的41%，甚至更高。总体而言，美国站点的销售额，因此卖家的兴趣也。

一、精品模式
什么是精品模式？就是把重点放在选品和营销上面，因为精品如果不发FBA不做测评不做CPC，根本没有花头。
还有一些商家甚至已经“佛系”，靠亚马逊的自然和自然留评来转化订单，但前提还是产品与低价策略。精品前期对资源要求较高，风险较大。
从2019年的旺季可以看出，大部分卖家的销量还是不尽人意的。特别是一些做FBA的卖家，他们反应都是收获了堆的库存，而且让他们的也只是那么几个SKU，抗风险能力特别弱，稍微一个恶意投诉，都可能导致业绩惨淡的后果。
大部分的坚持做精品的卖家，可能会遇到这样的一些心酸和艰难的问题：
永无止境的卖家恶搞，跟卖、高昂的推广费、产品推不起来，卖不出去，一堆库存，账号被关、评论被删等等。
当然，这种情况也并不是发生在全部的卖家身上，还是有很多坚持做精品的卖家继续逆袭上扬，并取得不错的成绩。但这种情况会一直持久，而且越来越好吗？
是否定的，从整个行业来说，目前卖家以及平台的缩影就是，每一个细分品类的增长越来越疲软，而且你的某个品类做得越大，排在你面前的增长问题愈加艰巨。
总的来说，需求增长的乏力已经是今年很多亚马逊精品大卖的普遍现象。
二、铺货模式
亚马逊大铺货侧重点在于铺，放弃精品模式的选品和广告引。但铺货模式做到后期，也是往精品方面去发展。实际上，亚马逊现在的大铺货模式是大卖订单主要来源。
可铺货模式也不是大家想的那么简单，不仅仅是单纯无脑的上产品。原因很简单，
之前堆人效的传统铺货模式也玩不转了，动销率年年走低，增长乏力愈发的凸显，除了现金流比较好以外其他的优势已经逐渐流失不在。
再加上近几年来亚马逊卖家的入驻，平台竞争日益激烈，产品非常多样化，现在买家的口味已经变得非常挑剔，导致大批量粗放式提品的出单的成功率越来越低。
更何况，现在的亚马逊早已经过了那种靠红利的时代，卖家在盲目铺货的同时，只会给自己留下巨大的库存以及较低的销量。
因此，小编认为，靠大量堆产品铺货的时代早已结束，成为过去式！
三、精铺模式
精品不好做，铺货成为过去式，难道就没有的运营模式吗？事实上，现在很多大卖都已经达成了这样的一些共识，就是在精品与铺货之间找到平衡点，也就是有所选择，不盲目铺货，也不是只走精品模式。
这种就是精铺模式，把铺货的范围缩小一点，把精品的范围扩大一点。
我们可以选择一个类目，假设你是做个服装类的，就可以在前期适量铺货个服装类的所有产品，前提是你能找到货源的产品。
这种把铺货范围缩小到一个类目，有两个好处：
1.通过选品，找到有潜力的类目的难度，远远低于直接找到具体产品的难度。
2.通过自建铺货这种低成本的方式，可以测试出这个类目的潜力**。
那么精铺模式，卖家想掌握好其中的精髓之处，又该如何去做呢？
类目垂直化
1. 精铺肯定是要多SKU的，而且是要FBA的发货模式。我们可以从自发货的listing选出有出单、潜力不错的产品来进行发FBA，按照精品进行精品打造。
2. 选择一个好的类目来铺，类目尽量要垂直，尽量避开一些标品铺货居多的类目，选择一些有的类目，如：户外、家具、饰品等等。
3. 对自己选择的精铺的类目进行详细的调研，寻找市场容量较大，但是卖家相对较少的类目。
选品运营的精细化
关于选品运营的精细化问题，很多卖家都知道，但是具体要怎么做呢？
如果要跟大家详细地说，大概讲个三天三夜都讲不完，不过这其中重要的两个部分，大家可以认真看一下！
1. 变体以及属性选择问题
卖家在初期发FBA很*遇到变体的问题，卖家很难判断出哪个变体好卖，哪个不好卖。因此，一定要提前做好科学的备货方案，知道变体产品应该如何备货与发FBA。
再者，产品的性能以及款式的选择也会造成卖家的烦恼，因为一款产品可能功能侧重点不同而很多的产品线。
因此，当我们确定一类产品的时候，也需要根据对他们的特性分析，选出一款适合的功能属性产品，卖家要做好不同变体或者不同属性功能的产品数据调研。

在0000卖家中，中国卖家平均占比更高，达42%，这在亚马逊西班牙站为明显，中国卖家占比54%，其次是法国站，中国卖家占比48%，然后是意大利站，中国卖家占比45%，在英国站中国卖家占比34%，在德国站中国卖家占比29%。

根据欧盟相关法律的规定，欧洲的零售商必须披露他们的企业位置，这一规定也适用于欧洲电商平台上的卖家。Marketplace Pulse的这份报告分析了企业信息以确定卖家位于哪个国家，不过这仅适用于欧洲的电商平台，不适用于亚马逊美国站。
精品运营，离不开前提要做有效的推广，这是一个先花钱后收获的过程，想必大家可以理解。但是如何让资得更有效，降低风险，这就需要做好ROI预估了。
那么，卖家该如何做好ROI预估呢，有一个相对简单粗暴的方法，就是把一个**产品的完整推广流程及生命周期做一个复盘，大致就能够知道一个产品想要达到**的程度我们需要做哪些动作了，而且相应的推广预算和资源投入也会一并算出来！
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